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头脑风暴5大技巧

书中描述-国际标准图书编号971-1-32741-912-4(36页)
这本免费的电子书描述了五种基本的营销模式,将帮助你发展有效的营销活动。使用最合适的技术作为决策的一部分,将确保您为您的组织制定最有效的营销计划。

章1 -4p的营销模式
营销模式的4p让你更好地理解你的整个营销过程。它有助于匹配哪些产品和服务应该推广到特定的细分市场。这四个P是:产品、地点、价格和促销。

第二章-4c的营销模式
在今天的市场中,客户是你成功的关键,4c营销模式帮助你从客户的角度来看待你的营销活动。4c代表:客户、成本、便利和沟通。这四个主题中的每一个在您的组织的整体营销战略中都扮演着重要的角色。

第三章-凯勒的品牌资产模型
组织的成功往往取决于其品牌的实力。建立声誉是任何营销传播计划的重要组成部分。凯勒的品牌资产模型创建了一个四层的金字塔——最低层是“身份”,然后是“意义”,然后是“回应”,顶层是“关系”。他说,长期的成功是建立在从基层扎实地建立公司金字塔的基础上的。

第四章-STP模式
大多数产品是卖给特定的人群,被称为细分市场,而不是卖给所有的消费者。虽然这说起来容易,但很难定义你的细分市场的确切组成。这就是STP模型背后的概念,它的意思是:细分、目标和定位。当你能够用正确的信息和正确的定位来定位正确的顾客时,你的产品或服务的成功就更接近了。这三个概念在营销传播中扮演着重要的角色,但需要整合到你的整体计划中。

第五章-定价模型
企业使用定价模型来帮助确定销售产品或服务的“最佳”价格。了解客户准备支付多少是成功的关键。本文描述的四种定价模式分别是:基于成本的定价、市场定价、组合定价和免费增值定价。

你将学习:
  • 如何使用4p的营销模式来匹配产品和服务到特定的细分市场。
  • 如何运用4c营销模式从客户的角度来看待你的营销活动。
  • 凯勒的品牌资产模型如何让你在建立品牌资产时锁定目标。
  • STP模型如何帮助您定义您的细分市场的确切组成。
  • 如何使用定价模型来帮助您确定“最佳”价格,以销售您的产品和服务。

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是什么4p的营销模式

  • 在你成功地推销你的产品之前,你必须逻辑地、清楚地思考你要向客户提供什么。
  • 4p代表:产品、地点、价格和促销。
  • 你的市场营销需要包括产品的名称,销售它的品牌,它提供的基本功能,等等。
  • 如今,消费者几乎在每个市场都有选择,所以你需要非常清楚为什么你的产品更好。
  • 地点是指产品销售的地方。
  • 找到你的价格点的最简单的方法是看类似的产品已经在出售。
  • 推广是指你如何推销你的产品,并受到前三个p的影响。
  • 4p模型可以帮助你在合适的时间,以合适的价格,将你的产品和/或服务呈现给合适的人。

是什么4 C的营销模式

  • 4c营销模式帮助你从客户的角度看问题。
  • 在这个模型中,4c代表:Customer, Cost, Convenience, and Communication。
  • 花尽可能多的时间来准确地识别你的理想客户,然后围绕找到这个客户的任务来制定你的营销计划。
  • 你的理想客户愿意为你的产品支付多少钱?
  • 营销意味着与你的目标受众进行有效的沟通,并传递他们将采取行动的信息。
  • 便利性不仅指的是你的产品可以被找到的物理位置,也指的是在你的网站上购买该产品的方式。

是什么凯勒的品牌资产模型

  • 如果你能在消费者心目中建立起你的品牌声誉,你就有更好的机会随着时间的推移继续发展你的业务。
  • 这个模型采用了一个金字塔的形状,有四个层次:身份、意义、回应和共鸣。
  • 这个列表是倒序排列的,这意味着品牌身份位于金字塔的底部,而关系在顶层。
  • 品牌识别是企业希望消费者感知其品牌的方式。
  • 你的品牌意义将给人们一个理由为他们的购买感到自豪,这将给他们一个理由,一次又一次地回来。
  • 品牌响应是一种方式,品牌建设驱动响应,而这种响应反过来又建立了一个有效的良性循环的品牌。
  • 品牌共鸣意味着有一个围绕产品所有权的社区,在那里买家感觉彼此相连。

是什么STP模式

  • STP营销模式涉及:细分,目标和定位。
  • 市场细分包括确定细分的基础,然后确定每个细分市场的重要特征。
  • 市场定位包括评估每个细分市场的潜力,然后选择最合适的。
  • 产品定位包括为上一步确定的每个细分市场制定一个营销组合。
  • 无论你想要销售什么产品,使用STP模型都是一种直接找到理想市场的好方法。

是什么定价模型

  • 准确地为你的产品或服务定价是你作为一个企业主或经理所面临的最大挑战之一。
  • 以成本为基础的定价是指将总成本的一定数额或一定百分比(作为收入或利润)加到产品的成本中,以达到其销售价格的定价方法。
  • 一种产品的市场价格位于该产品或服务的可用供应量和市场需求之间的交叉点。
  • 投资组合定价是通过吸引顾客购买全套产品或服务来实现每个顾客收入最大化的一种尝试。
  • 免费增值模式是一种价格策略,即产品或服务是免费提供的,但需要为专有功能或虚拟商品付费。
  • 定价不是一门精确的科学,最初的定价决定可能需要根据经验做出改变。

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